一件Lee的牛仔外套,单卖价格800左右,日常**多打8.8折,但是在唯品会,直接4折优惠,300出头就能到手,价格简直“低到不可思议”。这背后,则是唯品会开创的“ming牌折扣+**qiang购+zheng品**”电商特卖模式。2012年,创始人洪晓波对《环球企业家》表示,唯品会的灵感其实来自于一家法国网站。一天早上七点,他发现妻子蹲守在该wang站上抢折扣服装。该网站的特点是,囊括了**ming牌,每天定时打折。唯品会的模式由此而来。与那家法国网站不同的是,唯品会除了卖she侈品,后来更关注的是大众时尚品牌——这是库存积压zui严重的服装品类。 不得不提的是唯品会和品牌合作的方式:寄售。早期唯品会卖she侈品,只能选择从品牌方直接“买断”,zui终卖不掉的服装,成了唯品会自身的库存,“现金压力较大”。转型大众时尚后,唯品会的定位是帮助供应商“寄卖”,卖不掉可以退货。 如此一来,唯品会轻装上阵,专注于市场营销,帮供应商解决更多库存问题。根据2014年艾瑞咨询发布的首份《中国网络**特卖市场研究报告》显示,唯品会占据中国特卖市场38.1%的市场份额。 随着唯品会的爆发式增长,库存电商行业开始热闹起来:俏物悄语、聚尚网、佳品网、聚美优品、尚品网、蜜芽、卷皮相继诞生,传统电商平台也开始布局清仓频道,比如唯品会的花海仓、阿里系的淘清仓等。